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  到蘇州虎丘婚紗城逛一圈，再走進(jìn)門牌上標(biāo)明“工廠直銷”的店里問問,，你會發(fā)現(xiàn),，這里70%的婚紗來自丁集,，過半數(shù)的從業(yè)人員家在丁集。

  丁集在哪兒,？距離蘇州虎丘將近500公里,，距離最近的地級市安徽省六安市還有30公里，沒有名山大川,，也沒有輝煌的人文歷史,，最特別的是,，一個小鎮(zhèn)婚紗產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值超過24億元,。

  早在上世紀(jì)80年代，丁集人便走出家門,，到蘇州虎丘婚紗廠里打工,，后來自己當(dāng)老板，串起一整條婚紗產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在,，帶著婚紗產(chǎn)業(yè)，他們回到家鄉(xiāng),。

  2018年5月,，蘇州啟動“331”專項(xiàng)行動，圍繞“三合一”場所等突出火災(zāi)隱患,，進(jìn)行集中整治,。當(dāng)時的虎丘婚紗一條街是重點(diǎn)，那里長期保持作坊式運(yùn)作,，老板們租下一幢農(nóng)民自建房,，一般三層，一樓零售經(jīng)營,，二樓生產(chǎn)加工,，三樓生活兼做倉儲?！榜R路邊,、小弄堂里的人很滿很亂，買婚紗的,，還有到虎丘山旅游的,，都攪在一起?！碧K州金寶婚紗廠老板金德寶說,。

  蘇州早有想法，把婚紗市場的生產(chǎn)和銷售都規(guī)范起來——在2015年,，虎丘婚紗城已經(jīng)建好并投入運(yùn)營,，距離婚紗一條街不到1公里,。新市場待遇好，裝修的費(fèi)用拿發(fā)票便能報(bào)銷,。為了催促商戶搬家,，老市場的營業(yè)執(zhí)照也已停辦幾年了。但婚紗城開門營業(yè)三四年,，商戶遲遲不愿入駐,。金德寶是第一批來到婚紗城的商戶之一：“婚紗城的環(huán)境比老市場好很多，但是租金貴,，每個月還要再多收物業(yè)管理費(fèi),。”

  直到“331”啟動,，婚紗從業(yè)者沒了選擇,，若不從婚紗一條街搬出，只能面臨斷水?dāng)嚯?、?qiáng)制關(guān)門的境況,。后來大家一起分析更深層的原因，按照城市規(guī)劃來說,，虎丘是旅游風(fēng)景區(qū),，婚紗一條街的“臟亂差”和區(qū)域發(fā)展沖突，并且對于蘇州而言,，婚紗生產(chǎn)附加值不夠高,，產(chǎn)業(yè)體系調(diào)整迫在眉睫。

  “我們一定要把握機(jī)會,，引流回丁集,。”丁集鎮(zhèn)黨委書記王磊說,。蘇州“看不上”的婚紗生產(chǎn),，在丁集成了香餑餑。

  為了承接婚紗產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，丁集已準(zhǔn)備許久,。2006年，丁集鎮(zhèn)干部因?yàn)槿丝谡咭蟮教K州開展工作,，發(fā)現(xiàn)蘇州虎丘的丁集老鄉(xiāng)起碼上萬人,，幾乎都在婚紗廠打工?！叭绻@么多老鄉(xiāng)能回丁集辦婚紗廠,，不就都不用外出謀生了？”自此，婚紗生產(chǎn)便被丁集定為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。丁集鎮(zhèn)干部每兩個月便去趟蘇州,，找老鄉(xiāng)聊聊天，每年到蘇州定向舉辦招商對接會,，講講政策和誠意,。

  不過進(jìn)展不算順利。2010年,，好百年婚紗廠老板許昌應(yīng)第一個在丁集辦廠,，后續(xù)8年間，陸續(xù)回鄉(xiāng)的婚紗廠不到30家,。

  直到2018年5月,，“331”之后，丁集正式迎來返鄉(xiāng)高潮,?！澳菐讉€月,，每天晚上都有從蘇州搬家回來的貨車,；2019年新年，我們?nèi)松绮块T組織‘接您回家’活動,，包了兩節(jié)高鐵,，從蘇州接回來200多名從事婚紗產(chǎn)業(yè)的工人?！蓖趵谡f,，他們統(tǒng)計(jì)過，到2019年1月,，鎮(zhèn)上新注冊的工商營業(yè)執(zhí)照中,，涉及婚紗產(chǎn)業(yè)的800多家，電信新開通光纖1000多條,，基本都用來開網(wǎng)店賣婚紗,。

  此后，丁集成立婚紗產(chǎn)業(yè)辦公室,。之前,，丁集通過點(diǎn)狀供地建設(shè)的婚紗產(chǎn)業(yè)園已有六七個，廠區(qū)面積接近10萬平方米,，但還不夠,。為了安置從蘇州回來的婚紗廠，鎮(zhèn)上所有空余廠房,，甚至空閑住房都被摸排出來,，供工廠主選擇入駐。鎮(zhèn)中心的一條商業(yè)街幾乎一夜之間變成婚紗店一條街,。

  同年底,，丁集鎮(zhèn)牽線搭橋,，邀請安徽浙東集團(tuán)投資建設(shè)婚紗特色小鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)兼具工業(yè)旅游和產(chǎn)業(yè)園區(qū)等功能,?！罢銝|集團(tuán)一開始不愿意，這一個項(xiàng)目幾乎完全由他們出資,，起碼需要5億元以上,，企業(yè)要考慮回報(bào)率?！笨磳Ψ綉B(tài)度將信將疑,，王磊想了個辦法，在簽訂戰(zhàn)略協(xié)議之前,，先進(jìn)行摸底認(rèn)購,，雙方一同建立賬戶，收取誠意金,，每認(rèn)購100平方米需繳納1萬元,，若一個月內(nèi)認(rèn)購達(dá)到10萬平方米，項(xiàng)目繼續(xù)推動,。結(jié)果,，剛開放3天，認(rèn)購已達(dá)到35萬平方米,。

  2020年12月,，婚紗小鎮(zhèn)一期正式交付，目前入駐率達(dá)到95%,，其中出售比例超過60%,。截至目前，丁集鎮(zhèn)已有大小婚紗企業(yè)500多家,，婚紗輔料企業(yè)120多家,，婚紗電商企業(yè)600余家，婚紗年產(chǎn)值超24億元,，產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員超1.5萬人,。

  在丁集工廠采訪時，記者遇上一位來婚紗小鎮(zhèn)買婚紗的準(zhǔn)新娘,，在產(chǎn)業(yè)園區(qū)逛了一圈,，她卻空手而歸，“工廠里看不到東西,，成品都打包了,，掛出來還要落灰，若設(shè)置專門展示的區(qū)域，兩件婚紗就要占一臺縫紉機(jī)的空間,，還得再找?guī)煾祵ｉT陪著試穿,。”婚紗廠老板王杰說,。

  2018年之后,，虎丘婚紗城一鋪難求?！皠傞_始沒人要,，后來很緊俏?！蓖踅艿墓S在丁集,，店面在虎丘婚紗城。老市場關(guān)門后,，他的動作慢了些,，去得晚了，到婚紗城租門面得搖號,，“老市場的一張營業(yè)執(zhí)照能換一個搖號名額,，搖到了就有，搖不到就沒有,?！?

  若要從其他人手里轉(zhuǎn)租,，有的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)超過100萬元,。婚紗城二樓是黃金鋪面,，“走到一樓,，覺得再看看，到了二樓三樓,，都逛累了,，直接買?！蓖踅苷f,，位置好的店鋪，面積在100平方米上下的,，除去公攤,，實(shí)際使用面積只有50%，轉(zhuǎn)讓費(fèi)60萬元起,，房租每年25萬元起,。如果要賣大拖尾的婚紗，最少租下200平方米，起碼擺出來五六十件婚紗,。

  雖說價格太高不合理,，但是商鋪入駐率一直在95%以上，為何如此奇怪,？金德寶給記者提供了一種答案：“這些老板都干了將近30年,，無緣無故因?yàn)橐婚g商鋪房租太高就放棄？不可能,?！?

  長久以來，在蘇州虎丘做婚紗生意的,，超半數(shù)是丁集人,。虎丘婚紗城的名氣響亮,，功勞簿上得記上這些老板的名字,。

  “我母親曾到蘇州婚紗廠打工?！绷仓以椿榧喍Y服廠老板許有忠說,，“1984年，蘇州第一家婚紗廠圣瑪麗婚紗廠從廣州搬過去,，正好招裁縫,，我母親會一點(diǎn)縫紉?！被榧啅S每月報(bào)酬2000元,，這在當(dāng)時是非常高的收入。

  婚紗廠工資高,，這一條消息很快傳遍丁集,。1991年，許有忠的舅舅許昌應(yīng)也到蘇州打工,，當(dāng)廚師,，他妻子如愿進(jìn)了婚紗廠。金德寶1993年去蘇州,，干短途運(yùn)輸,，在蘇州火車站的婚紗展廳和虎丘的婚紗工廠當(dāng)中往返。當(dāng)時蘇州有了第二家婚紗廠,，生意很好,，婚紗供不應(yīng)求，客戶到展廳采購婚紗還要預(yù)約排隊(duì),，銷售忙到無暇接待,。

  婚紗廠里漸漸都是丁集人。原料采購,、婚紗縫紉,、設(shè)計(jì)生產(chǎn)、打包銷售等,，婚紗產(chǎn)業(yè)的整一個流程很快被丁集人掌握了?？礈?zhǔn)商機(jī),，1992年下半年，許昌應(yīng)買來一臺腳踩縫紉機(jī)和一臺小型電機(jī),，開始創(chuàng)業(yè)。又過了幾年,，許有忠向親戚借了錢做首付,，買繡花機(jī)給婚紗做輔料配套,，2個月后,，不僅欠款還清,，還賺到錢，再買繡花機(jī),。繡花機(jī)的數(shù)量增長很快,，不到兩年,，從3臺增加到38臺，許有忠搬了兩次工廠,。

  老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，親屬和朋友抱團(tuán),，丁集人紛紛到虎丘落腳,，婚紗一條街逐漸成形,。每家租一棟農(nóng)民房,，前店后坊，樓下銷售,，樓上生產(chǎn),。進(jìn)入21世紀(jì),，結(jié)婚買婚紗成為潮流?！澳菚r候生意好做,，只要產(chǎn)品產(chǎn)出就能賣出去，客戶催著發(fā)貨,?！睅孜焕习宥几浾吒袊@，他們迎來了婚紗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的黃金時代,。

  老市場很熱鬧,，各地禮服館過來批發(fā)，全國每個城市總有兩三家禮服館,，服務(wù)方圓100公里的新娘,，批發(fā)商一包編織袋裝20件婚紗，一次就能帶回去三五十包,?！案骷业昝娣e不大，最多200平方米,，稍微站十幾個人，店里就滿了,，老市場每天都是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)?。”金德寶說,，那時候他店里每件婚紗賣800到1500元，每個月能賣4000件左右,。

  這一階段,，虎丘婚紗完成了流量積累，成為國內(nèi)婚紗品牌和市場集聚地,，直到現(xiàn)在，虎丘婚紗城仍然穩(wěn)坐婚紗銷售頭把交椅,?！凹偃鐩]有虎丘婚紗城這個窗口，我們產(chǎn)出的婚紗怎么賣,？”金德寶問,。

  也有人嘗試過別的渠道,。這幾年,，許有忠把生意重點(diǎn)放在網(wǎng)店。不過最近,，他向舅舅許昌應(yīng)借來婚紗城的一間店鋪,，又把銷售渠道拉回線多件,，今天晚上又要開始了?！庇浾哒２稍L時正值“雙十一”,，電商的規(guī)矩是,，不能按期發(fā)貨便要罰款。線上銷售退貨率太高,，大家買好幾件,，挑出一件穿，退貨率60%以上,。退回來的衣服堆到倉庫變成滯銷品,，倉儲成本和物流成本成倍增加。這些都成為許有忠需要額外承受的壓力,。

  田緒美是許昌應(yīng)的女兒，父親回鄉(xiāng)辦廠后,，女兒繼續(xù)留在虎丘經(jīng)營門面,。今年她多次帶團(tuán)隊(duì)到外地參加展會,，希望擴(kuò)大影響力,，多承接客戶。不過最終,，還是要回到婚紗城?！耙坏┳唛_,，成為獨(dú)立個體，到其他城市或商場開店,，更加考驗(yàn)產(chǎn)品本身,?！碧锞w美考慮再三,，婚紗城的店面租金每年60萬元左右，線,，帶來的流量與房租不成正比,，但店鋪在這兒,，便自然有曝光度：“就我個人而言,，沒有底氣離開婚紗城?！?

  金德寶在丁集買了3000平方米廠房,，銷售還是在婚紗城，他租下一棟獨(dú)立小樓,，每年租金超過100萬元，電費(fèi)開支幾十萬元,，物業(yè)管理費(fèi)十幾萬元,，“一下回到丁集,，市場不成熟,，位置又遠(yuǎn)，老客戶不一定愿意去,，還是得慢慢來?！?

  “之前婚紗在店里擺著,，開門就能賣出去,，現(xiàn)在市場和十幾年前不一樣了?！苯鸬聦毟袊@,，“消費(fèi)者的眼光、審美都提高很多,?！比珖鞯氐母叨硕Y服館，采購婚紗禮服開始看品牌,，婚紗廠不光要賣產(chǎn)品，還得提升品牌競爭力,。

  “丁集想把設(shè)計(jì)師留住太難了,?！蓖趵谡f。采訪中,，所有老板都把婚紗設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)留在了蘇州,，無一例外。

  “在丁集招不到人,，包吃包住都不行”,。王磊也清楚，“要想引進(jìn)優(yōu)秀人才,，需要營造一個他能適應(yīng)的環(huán)境,，生活質(zhì)量,、子女教育等各方面都得服務(wù)好”。

  2010年前后,，田緒美還在老市場做生意時,，銷售很神秘，檔口一樓是接待,，簡易布置展示,，自家的款式都放在二樓?！艾F(xiàn)在在婚紗城做生意，晚上閉店門都不關(guān),，就紗簾一拉?！毙袠I(yè)信息近乎透明，原創(chuàng)保護(hù)難上加難,。

  “若申請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),，過幾個月才能批下來，到時候整個市場早就賣爆了,，毫無意義?！倍〖漳然榧啅S老板張飛說,，現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，之前一個款的壽命能有兩三年,，現(xiàn)在大多數(shù)款式只能賣一兩個月,，最近一段時間過去，款式就過時了,，會被更新的款替代,。

  并且,，婚紗設(shè)計(jì)上稍微變動一下，加個花邊,，加層薄紗，長袖變成短袖,，便成了新款式,；剛推出的新款婚紗,，標(biāo)價4000多元，只需過兩天,，同款婚紗各家店都有,，就只賣2000多元、1000多元,，“哪家是原創(chuàng),？到底有沒有抄襲？這根本說不清,，都是叫‘借鑒’,，大家相互借鑒”。

  張飛在丁集專做網(wǎng)紅爆款,。每次秀場或展會發(fā)布,，他都會帶著出樣的師傅一起去看看新款。國際知名品牌的婚紗,，只要在視頻或圖片上見過,，就能仿個七七八八。張飛要做的事是商業(yè)判斷：“哪個款能賣得好,，我們便生產(chǎn)哪個,，做得快就能賣得多。”

  養(yǎng)一個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用很高,，設(shè)計(jì)師,、打版的、排花的,、裁剪制作,，4個人的團(tuán)隊(duì)打底要100萬元，還得再算上料子,，設(shè)計(jì)師一般用的料子價格相對較高,，而且經(jīng)常要廢掉重來，“我沒有必要這樣做,?！睆堬w說。

  提升品牌競爭力,，意味著銷售成本大幅度的提高。金德寶公司的設(shè)計(jì)師年薪超過百萬元,。每位設(shè)計(jì)師有一個字母代號,，他們設(shè)計(jì)的秀禾,，每賣出一件便能拿到相應(yīng)提成,，今年春天,，一件秀禾作品賣成爆款,，賣出超過1000件，設(shè)計(jì)師每個月提成能有十幾萬元：“要不是這樣,，招不到人,，想來挖人的太多了,?！?

  金德寶公司每季度推出大約20件秀禾新品,，拍攝一套相關(guān)宣傳片起碼要15萬元——模特每天5000元,，到云南大理拍攝,，一個景走十多公里才能找到，拍攝的差旅費(fèi)就得不少,。前幾天,，公司運(yùn)營部和企劃部剛跟他結(jié)算，一個季度營銷費(fèi)用70多萬元,。

  “現(xiàn)在把生產(chǎn)環(huán)節(jié)牢牢把握住,，有了成百上千家的生產(chǎn)規(guī)模,，再向上延伸，發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計(jì),，向下拓展，進(jìn)行展示銷售,。”王磊說,，他很清楚目前丁集婚紗產(chǎn)業(yè)的短板。

  除了婚紗生產(chǎn),，丁集在努力參與婚紗產(chǎn)業(yè)的所有的環(huán)節(jié)。比如,，六安市人社局特批在婚紗小鎮(zhèn)設(shè)立技能人才培訓(xùn)學(xué)校，每期課程一個月,，已培訓(xùn)將近500名產(chǎn)業(yè)工人,，以擴(kuò)大婚紗工廠的用工資源庫。另外,，婚紗勞動技能大賽已舉辦了3屆,，每次30組團(tuán)隊(duì)參賽,，一半來自丁集，從裕安區(qū)到六安市再到安徽省,，比賽規(guī)格不斷的提高,，以后將固定每兩年舉辦一次。

  婚紗產(chǎn)業(yè)給丁集帶來的變化,，已逐步展現(xiàn)?！耙郧拔覀冩?zhèn)上街道總長1732米,，現(xiàn)在接近4公里，集鎮(zhèn)人口增長了4倍?！蓖趵谡f。在丁集周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),，非流動人口與戶籍人口的比例幾乎都不高于50%。丁集慢慢的變成了個例,，戶籍人口約為54000人,，非流動人口超過33000人，接近70%,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)生數(shù)減少是趨勢,，還有一部分不是丁集本地的,。

  婚紗生產(chǎn)漸成規(guī)模,，對于婚紗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，丁集還有更大的計(jì)劃,。王磊等丁集鎮(zhèn)干部依舊每兩個月去趟蘇州,，挨個拜訪還留在蘇州的丁集老鄉(xiāng)，聊聊行業(yè)近況：“只有到蘇州,，才能看見我們的差距,，才能看見我們婚紗產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)和努力方向?！?

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