公司的高潔凈應(yīng)用材料和高純及超高純應(yīng)用材料產(chǎn)品,，任何生產(chǎn)環(huán)節(jié)只要是無菌,、真空,、無塵都是其涵蓋的應(yīng)用領(lǐng)域,，其中包括半導(dǎo)體,、光電,、光伏,、生物醫(yī)藥,、精細化工,、食品飲料等行業(yè)；無菌包裝材料及機械設(shè)備的下業(yè)屬于食品和飲料等消費品領(lǐng)域,。

  芯片集成電路是信息社會的基石,，也是信息技術(shù)的重要基礎(chǔ)。芯片產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,，關(guān)系到現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,。工信部表示，“十四五”期間將大力扶持芯片產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國集成電路產(chǎn)業(yè)實力持續(xù)增強,。數(shù)字經(jīng)濟已成為經(jīng)濟發(fā)展新動力300152）,，半導(dǎo)體芯片技術(shù)持續(xù)迭代發(fā)展，在經(jīng)濟發(fā)展與行業(yè)發(fā)展的雙驅(qū)動下,，產(chǎn)生巨大的半導(dǎo)體設(shè)備市場空間,，另一方面，半導(dǎo)體設(shè)備自主可控需求迫切,，零部件國產(chǎn)替代空間廣闊,。

  2023年12月，SEMI發(fā)布的《年終總半導(dǎo)體設(shè)備預(yù)測》指出,，盡管2023年全球半導(dǎo)體制造設(shè)備銷售額將達到1000億美元,，相較2022年創(chuàng)下的1074億美元的行業(yè)紀錄下降6.1%。但在前端和后端領(lǐng)域的支撐下,，預(yù)計半導(dǎo)體制造設(shè)備預(yù)計將在2024年恢復(fù)增長,，銷售額可望在2025年達到1240億美元的新高。SEMI總裁兼首席執(zhí)行官AjitManocha表示：“由于半導(dǎo)體市場的周期性,，我們預(yù)計2023年將出現(xiàn)暫時收縮,。”“2024年將是過渡年,。我們預(yù)計,，在產(chǎn)能擴張、新晶圓廠項目以及前端和后端領(lǐng)域?qū)ο冗M技術(shù)和解決方案的高需求的推動下,，2025年將出現(xiàn)強勁反彈,。

  2024年4月，SEMI發(fā)布的《全球半導(dǎo)體設(shè)備市場報告》指出,，2023年全球半導(dǎo)體制造設(shè)備銷售額從2022年的1076億美元的歷史記錄小幅下降1.3%,，至1063億美元。2023年芯片設(shè)備支出排名前三的中國內(nèi)地,、韓國和中國臺灣占全球設(shè)備市場的72%,，中國仍然是全球最大的半導(dǎo)體設(shè)備市場。2023年在中國的投資同比增加了29%,，達到366億美元,。由于需求疲軟和memory市場庫存調(diào)整，第二大設(shè)備市場韓國的設(shè)備支出下降了7%,，至199億美元,。在連續(xù)四年增長后，中國臺灣的設(shè)備銷售額也減少了27%,，達到196億美元,。北美的年度半導(dǎo)體設(shè)備投資增長了15%，主要得益于《芯片和科學法案》的投資,；歐洲增長了3%,；日本和世界其他地區(qū)的銷售額同比分別下降了5%和39%。SEMI總裁兼首席執(zhí)

  行官Ajit Manocha表示：“盡管全球設(shè)備銷售額略有下降,，但今年的整體業(yè)績好于早期的預(yù)期,，戰(zhàn)略投資推動了關(guān)鍵地區(qū)的增長。

  2023年,，全球半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)歷了一段波瀾不驚的時期,，根據(jù)半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會（SIA）的數(shù)據(jù)，2023年下半年市場逐步回暖,，第四季度銷售額達到1,460億美元,，同比增長11.6%。這一增長趨勢在第三季度已經(jīng)開始,，同比增長8.4%,。尤其是在12月份，銷售額達到486億美元,，比11月份總額增長了1.5%,。SIA的CEO John Neuffer表示：“2023年初全球半導(dǎo)體銷售低迷，但下半年強勁反彈,，預(yù)計2024年市場將實現(xiàn)兩位數(shù)增長,。隨著芯片在各類產(chǎn)品中的作用日益重要，半導(dǎo)體市場的長期前景非常強勁,。政府政策在推動投資研發(fā),、加強半導(dǎo)體勞動力和減少貿(mào)易壁壘方面將為行業(yè)未來的發(fā)展和創(chuàng)新提供支持?！卑雽?dǎo)體應(yīng)用材料領(lǐng)域技術(shù)壁壘高,，各細分產(chǎn)品主要份額被美國、日本,、歐洲,、韓國和中國臺灣的少數(shù)企業(yè)所壟斷，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的寡頭壟斷格局,。與海外國際巨頭相比,，中國大陸在半導(dǎo)體領(lǐng)域起步較晚，大部分產(chǎn)品自給率較低,，主要依賴進口,。在集成電路領(lǐng)域國產(chǎn)替代加速、行業(yè)技術(shù)升級和國家產(chǎn)業(yè)政策扶持等多重利好加持下,，國內(nèi)半導(dǎo)體材料企業(yè)有望迎來黃金發(fā)展期,。國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)持續(xù)取得技術(shù)突破并擴充產(chǎn)能，我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景明朗。

  SEMI預(yù)測,，2024年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)增長有望超過10%,，市場規(guī)模將接近6000億美元。全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在新能源車,、5G/6G,、自動駕駛、人工智能,，包括AIGC,、AIPC等領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展推動下，將形成日益旺盛的市場需求,。在設(shè)備領(lǐng)域,，由于中國半導(dǎo)體設(shè)備市場的強勁表現(xiàn)，SEMI預(yù)測2023年全球半導(dǎo)體設(shè)備市場達1000億美元,，并預(yù)計將在2024年恢復(fù)增長,。在產(chǎn)能擴張、新晶圓廠項目以及前端和后端對先進技術(shù)和解決方案的高需求推動下,，2025年全球半導(dǎo)體設(shè)備總銷售額預(yù)計將達到1240億美元的新高,。

  生物醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，在保障人民群眾身體健康和生命安全方面發(fā)揮重要作用,。隨著“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略,，人口增長、老齡化進程加快,、醫(yī)保體系不斷健全,、居民支付能力增強，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放,，持續(xù)促進了對醫(yī)藥產(chǎn)品的消費,，我國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也將面臨前所未有的發(fā)展機遇。但是,，藥品相關(guān)政策頻出,，一方面，仿制藥一致性評價,、國家藥品集中帶量采購等政策對藥品市場產(chǎn)生重大影響,；另一方面，政府也陸續(xù)出臺了鼓勵醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一系列政策,，推動醫(yī)藥企業(yè)積極布局創(chuàng)新藥,。

  根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2023年規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)增加值約1.3萬億元,，按照不變價格計算同比下降5.2%,；規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入29552.5億元,，同比下降4%；實現(xiàn)利潤4127.2億元,，同比下降16.2%,；三項指標增速多年來首次均為負增長，且分別低于全國工業(yè)整體增速9.8,、5.1和13.9個百分點,。

  根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，2023年,，我國醫(yī)藥進出口額1953.6億美元，同比下降11.1%,。其中出口額為1020.6億美元,，同比下降20.7%；進口額為933.1億美元,，同比增長2.4%,。分品類看，中藥類產(chǎn)品進出口總額83.5億美元,，同比下降1.9%,。其中出口額54.6億美元，同比下降3.3%,；進口額28.9億美元,，同比增長0.7%。

  總體來看,，2023年醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟指標出現(xiàn)負增長的最主要原因是上年衛(wèi)生防疫產(chǎn)品銷售導(dǎo)致的統(tǒng)計基數(shù)較高,。如果和2019年相比，2023年營業(yè)收入,、利潤分別增長13%和19.4%,，4年期間年復(fù)合增長率分別為3.1%和4.5%，基本處于合理水平,。但不容忽視的是,，一些非衛(wèi)生防疫相關(guān)的因素，如產(chǎn)品降價,、醫(yī)藥出口放緩等,，將持續(xù)影響今后一段時期行業(yè)的發(fā)展。

  2024年1月11日,，在第35屆醫(yī)藥經(jīng)濟信息發(fā)布會上,，國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所黨委書記林建寧回顧了近年醫(yī)藥經(jīng)濟的運行情況：“2021年底，南方所發(fā)布當年經(jīng)濟預(yù)測時作出‘多重壓力下醫(yī)藥經(jīng)濟進入調(diào)整期’的研判,。近兩年,，我們觀察到,，醫(yī)藥經(jīng)濟生態(tài)調(diào)整程度較深、力度較大,。增速放緩,、投資退潮、高成本,、低利潤及出口下滑成為調(diào)整期的主要表現(xiàn),。”同時,，林建寧也分析到“2023年,，中國醫(yī)藥經(jīng)濟進入調(diào)整期，但終端的穩(wěn)定增長展現(xiàn)中國醫(yī)藥經(jīng)濟的韌性和活力,。政策優(yōu)化,、科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新形成同向合力,，利好經(jīng)濟復(fù)蘇的動能持續(xù)釋放,，成為高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，預(yù)測2024年我國醫(yī)藥經(jīng)濟將可能開啟增速反彈的新進程,。

  2023年,，醫(yī)藥工業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁進，在技術(shù)創(chuàng)新,、國際化,、先進制造等方向穩(wěn)步推進，取得新的突破,。展望2024年,，醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)，急需克服困難重回穩(wěn)定增長的軌道,。

  食品包裝行業(yè)起步于20世紀40年代后期,，無菌包裝市場從20世紀60年代開始迅速擴大，到20世紀90年代,，發(fā)達國家無菌包裝在食品包裝中所占比例已超過65%,。我國從20世紀70年代開始引入無菌包裝技術(shù)，隨著國外先進技術(shù)設(shè)備的不斷引進,，我國無菌包裝市場開始快速成長,。

  隨著對即食食品的需求增加，無菌包裝市場正在高速增長,。另外,，越來越多的政府法規(guī)禁止使用食品防腐劑，尤其是在發(fā)達國家,，正在推動無菌包裝的使用,。伴隨消費者需求和偏好的改變,，健康意識的增強以及對于功能性和“更益健康”產(chǎn)品的需求激增，持續(xù)影響著購買趨勢,。無菌包裝的興起和這些趨勢密切相關(guān),，源于其靈活性和可回收材料的可持續(xù)性使用，令其成為致力于滿足當今消費者動態(tài)需求的生產(chǎn)商們的青睞之選,。無菌包裝市場正經(jīng)歷著顯著增長,，（Win Market Research）辰宇咨詢－報告顯示，2023年全球無菌包裝市場銷售額達到了990億元,，預(yù)計2030年將達到1257億元,，年復(fù)合增長率（CAGR）為3.0%（2024-2030）。

  根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),，國內(nèi)牛奶產(chǎn)量連續(xù)四年增幅超過6%,，2023年中國原料奶總產(chǎn)量4197萬噸，同比增長了6.7%,，創(chuàng)歷史新高。2023年,，我國乳制品產(chǎn)量3054.6萬噸,，同比增長3.1%。當前,，我國人均奶類消費量為全球平均水平的39.9%,，奶類在居民營養(yǎng)改善中發(fā)揮的作用還不充分，尚未達到《中國居民膳食指南（2022）》每人每天應(yīng)攝入300克至500克奶及奶制品的推薦量,，乳制品消費還有很大增長潛力,，未來仍有較大增長空間。無菌包裝的下業(yè)屬于食品和飲料等消費品領(lǐng)域,。下業(yè)景氣程度與社會消費品零售總額的關(guān)聯(lián)度較高,。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展、城市化的進程不斷加快和居民的可支配收入穩(wěn)步提高,，近年來國內(nèi)的消費品市場高速成長,。中國消費者，尤其是二三線城市消費者的購買力同以往相比有著突飛猛進的提升,。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2023年全年社會消費品零售總額超47萬億元，達到471495億元,，比上年增長7.2%,。“下階段,，支撐消費持續(xù)回升的有利條件較多,，消費仍會保持較好增長,。”國家統(tǒng)計局局長康義在國新辦發(fā)布會上說,，隨著經(jīng)濟持續(xù)恢復(fù),，就業(yè)形勢總體改善，居民收入有望保持穩(wěn)定增長,，將有力支撐居民消費能力提升,。各地區(qū)各部門堅持把恢復(fù)擴大消費擺在優(yōu)先位置，相繼出臺一系列促消費政策,，將繼續(xù)對穩(wěn)定消費市場,、促進消費恢復(fù)起到積極作用。

  天風證券601162）研報顯示,，下游非碳酸軟飲料市場穩(wěn)健增長,，成為無菌包裝行業(yè)另一增長點。隨著技術(shù)不斷成熟,，無菌包裝將更多應(yīng)用在植物性飲品,、礦泉水、酒,、寵物食品,、罐頭類食品、食品湯汁等領(lǐng)域,，下游應(yīng)用領(lǐng)域拓展有望推動行業(yè)穩(wěn)步擴容,。隨著非碳酸軟飲料行業(yè)市場規(guī)模逐步擴大，根據(jù)觀研天下整理及預(yù)測,，2021—2025年我國果汁,、即飲茶、包裝水,、功能性飲料復(fù)合年均增長率預(yù)計分別約為1.1%,、2.8%、3.1%,、4.6%,。

  下游乳業(yè)的持續(xù)擴容為無菌包裝企業(yè)注入了發(fā)展活力，根據(jù)益普索的預(yù)測,，2025年中國的無菌包裝市場規(guī)模有望突破250億元,。

  2024年3月30日召開的奶業(yè)發(fā)展形勢分析暨2024年國家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟工作推進會議指出，我國奶業(yè)當前面臨奶源階段性過剩和乳品消費放緩等挑戰(zhàn),，人均奶類消費量僅為推薦量的22.6%—37.7%,，未來仍有較大增長空間。2024年中央一號文件提出促進鮮奶消費,，對破解市場價格波動意義重大,。機構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,，低溫鮮奶作為剛需品類在液態(tài)乳品中的重要性有所提升。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部畜牧獸醫(yī)局奶業(yè)處處長衛(wèi)琳在此次奶業(yè)發(fā)展形勢分析會上指出,，2024年中央一號文件提出“完善液態(tài)奶標準,，規(guī)范復(fù)原乳標識，促進鮮奶消費”,，鮮奶能夠滿足乳制品升級需求,，促進乳制品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。提振鮮奶消費,，實現(xiàn)奶制品向生活“必需品”轉(zhuǎn)變,，不僅對破解生鮮乳市場價格波動意義重大，長期來看也是推動奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手,。

  作為最大的發(fā)展中國家,，中國的乳制品市場，仍存在人均消費水平低,、過度集中,、對外貿(mào)易受阻等問題，低溫奶的發(fā)展道阻且長,。但這也說明,，我國乳業(yè)市場潛力巨大。隨著消費水平提高,，低溫奶憑借其獨特優(yōu)勢，走上更多家庭的餐桌,，已不再是難以想象的未來,。

  潔凈應(yīng)用材料和高純及超高純應(yīng)用材料行業(yè)具有較強的延展性，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域比較廣泛,。公司基于信息化的快速反應(yīng)管理體系,，良好的市場聲譽和廣泛的客戶群體，國內(nèi)領(lǐng)先國際先進的技術(shù)研發(fā),，自始至終秉持進口替代的發(fā)展戰(zhàn)略,，在營業(yè)規(guī)模、應(yīng)用領(lǐng)域和技術(shù)水平等方面居于行業(yè)前列,，是國內(nèi)為數(shù)不多覆蓋泛半導(dǎo)體,、生物醫(yī)藥、食品安全三大領(lǐng)域的應(yīng)用材料制造商,。

  在泛半導(dǎo)體領(lǐng)域,，國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)正處于飛速發(fā)展時期，公司產(chǎn)品可以覆蓋半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)除設(shè)計之外的全制程,，經(jīng)過多年持續(xù)努力,，公司產(chǎn)品通過了美國排名前二的半導(dǎo)體應(yīng)用設(shè)備廠商的認證并成為其一級供應(yīng)商,，填補了國內(nèi)超高純應(yīng)用材料的空白，依托國家政策,，在穩(wěn)定超高純應(yīng)用材料產(chǎn)品品質(zhì)的同時,，對更多產(chǎn)品進行研發(fā)，覆蓋于半導(dǎo)體制程設(shè)備和廠務(wù)端所需的真空系統(tǒng)和氣體管路系統(tǒng),。在迎接半導(dǎo)體行業(yè)第三次浪潮向我國轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵時刻,，面臨以中興通訊禁售令為先導(dǎo)的中美貿(mào)易戰(zhàn)熱潮起端的時刻，公司積極配合泛半導(dǎo)體下游產(chǎn)商,，如半導(dǎo)體芯片廠,、LCD/LED面板廠、光伏太陽能廠等,，從上游開始,，關(guān)注半導(dǎo)體高潔凈度、高精密化,、高集成性的行業(yè)趨勢,，服務(wù)于本土化進程，最終實現(xiàn)國內(nèi)半導(dǎo)體生產(chǎn)最終產(chǎn)品的自主化,、國產(chǎn)化,，提高我國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)在全球的話語權(quán)和競爭力。

  在生物醫(yī)藥領(lǐng)域,，公司自2003年開始步入生物醫(yī)藥行業(yè),，公司是亞洲首家通過ASME BPE管道管件雙認證企業(yè)，經(jīng)過近20年的研發(fā)投入和設(shè)備投入,，從潔凈的管路系統(tǒng)到潔凈的控制系統(tǒng),、無菌反應(yīng)釜等，都已經(jīng)成功做到進口替代,，填補國內(nèi)空白,。同時，高性能無菌隔膜閥不斷研發(fā)技術(shù)升級,，經(jīng)過公司泵閥實驗室嚴格的壽命測試,，性能優(yōu)良，品質(zhì)穩(wěn)定,。在生物醫(yī)藥的上業(yè)對醫(yī)藥設(shè)備潔凈標準精益求精,，配合下游公司，依據(jù)新一輪GMP認證標準,，保障和提高藥品品質(zhì),，將設(shè)備與工藝做到有機結(jié)合，在醫(yī)藥設(shè)備行業(yè)樹立高潔凈應(yīng)用材料標準。

  在食品安全領(lǐng)域,，公司在行業(yè)內(nèi)做到了國內(nèi)第一,。公司一直把提高食品安全放在首位，密切關(guān)注國際食品衛(wèi)生設(shè)備的標準發(fā)展更新情況,，與中國乳制品工業(yè)協(xié)會共同推動國內(nèi)乳品行業(yè)“管路系統(tǒng)自動焊接標準”與國際接軌,。公司從創(chuàng)立伊始，就致力于食品行業(yè)上游材料與設(shè)備的自動化,、無菌化生產(chǎn),，同時，公司密切關(guān)注國際食品衛(wèi)生設(shè)備的標準發(fā)展更新情況,，目前與我國乳制品工業(yè)協(xié)會共同推動國內(nèi)乳品行業(yè)“管路系統(tǒng)自動焊接標準”與國際接軌,。公司食品飲料類高潔凈應(yīng)用材料是食品飲料設(shè)備重要組成部分，隨著國內(nèi)外食品飲料市場規(guī)模的不斷發(fā)展,，相關(guān)設(shè)備投資也會得到快速地增長,，新增設(shè)備投資和備件市場需求均會拉高對潔凈應(yīng)用材料需求。同時,，頻發(fā)的食品安全事故已經(jīng)增強食品企業(yè)的質(zhì)量控制意識,，建立以食品安全回溯體系為標準的行業(yè)準入機制，從源頭上杜絕不安全的食品入市已經(jīng)成為趨勢,，食品飲料設(shè)備行業(yè)的高端潔凈應(yīng)用材料需求將不斷增長,，公司食品飲料設(shè)備類高潔凈應(yīng)用材料的市場增長動力巨大。

  在無菌包裝行業(yè),，行業(yè)慣例是下游客戶通常會基于自身經(jīng)營發(fā)展需求,，綜合考量上游供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、售后服務(wù),、包裝材料的多規(guī)格性、包裝材料和灌裝機配套使用的穩(wěn)定性等來確定供應(yīng)商,。公司子公司山東碧海有能力獨家為客戶同時輸出，能為下游液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)提供從包裝技術(shù)咨詢到設(shè)備集成,、包裝材料和售后服務(wù)支持的一體化配套方案的企業(yè)能更好地增加客戶黏性,，進而有效提高該類企業(yè)的市場競爭力，其價格走勢與服務(wù)能力,、行業(yè)特色密切相關(guān),，綜合性價比會隨著服務(wù)范圍的擴大、服務(wù)水平的提高而逐步提高,。目前,，行業(yè)內(nèi)有能力提供一體化配套方案的企業(yè)較少，公司子公司山東碧海是液態(tài)食品領(lǐng)域為數(shù)不多的能夠同時生產(chǎn)、銷售紙鋁塑復(fù)合液態(tài)食品無菌包裝紙和無菌紙盒灌裝機的企業(yè)之一,。

  新萊應(yīng)材主營業(yè)務(wù)之一為潔凈應(yīng)用材料和高純及超高純應(yīng)用材料的研發(fā),、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品主要應(yīng)用于食品安全,、生物醫(yī)藥和泛半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。在食品安全和生物醫(yī)藥領(lǐng)域，公司潔凈應(yīng)用材料的關(guān)鍵技術(shù)包括熱交換,、均質(zhì),、流體處理等；在泛半導(dǎo)體領(lǐng)域,，公司的高純及超高純應(yīng)用材料可以滿足潔凈氣體,、特殊氣體和計量精度等特殊工藝的要求，同時也可以滿足泛半導(dǎo)體工藝過程中對真空度,、潔凈度的要求,。經(jīng)過二十余年的不懈努力，已成為國內(nèi)同行業(yè)中擁有潔凈應(yīng)用材料和高純及超高純應(yīng)用材料完整技術(shù)體系的廠商之一,。

  公司全資子公司山東碧海包裝材料有限公司,，主營業(yè)務(wù)為用于牛奶及果汁等液態(tài)食品的紙鋁塑復(fù)合無菌包裝材料、液態(tài)食品無菌灌裝機械及相關(guān)配套設(shè)備的研發(fā),、制造與銷售,，山東碧海已經(jīng)擁有液態(tài)食品企業(yè)自建廠至投產(chǎn)的整體解決方案的能力，可以為液態(tài)食品企業(yè)提供前處理設(shè)備,、灌裝設(shè)備,、后段包裝設(shè)備以及無菌包裝材料等等在內(nèi)的一體化服務(wù)。山東碧海長期堅持液態(tài)食品包裝領(lǐng)域的無菌研發(fā)生產(chǎn)制造,，注重于液態(tài)食品安全,，是液態(tài)食品領(lǐng)域為數(shù)不多的能夠同時生產(chǎn)、銷售紙鋁塑復(fù)合液態(tài)食品無菌包裝紙和無菌紙盒灌裝機的企業(yè)之一,。

  公司在食品飲料,、生物醫(yī)藥及泛半導(dǎo)體行業(yè)所需潔凈應(yīng)用材料和高純及超高純應(yīng)用材料方面，同時,，公司子公司山東碧海主要產(chǎn)品為紙鋁塑復(fù)合液態(tài)食品無菌包裝材料和無菌紙盒灌裝機及相關(guān)配套設(shè)備,，經(jīng)過多年的運營發(fā)展，公司形成具有優(yōu)勢的采購,、生產(chǎn)及銷售模式：

  公司建立完善的采購管理制度,，由加工事業(yè)處集中負責，從事國內(nèi)采購和國外采購業(yè)務(wù),，包括機器設(shè)備,、原輔材料、燃料動力等，精選各類供應(yīng)商,，進行了實地考察,。同時，公司內(nèi)部采用監(jiān)督,、定期審計模式,，推進整個集團方面全面、完善的協(xié)同方式,。嚴格保證原材料的質(zhì)量供應(yīng)要求,。公司與原材料供應(yīng)商建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,，有效保證了各類原材料的穩(wěn)定供應(yīng),。

  報告期內(nèi)，公司采取按客戶訂單采購和計劃采購并行的方式：第一,，在以往的歷史采購數(shù)據(jù)和產(chǎn)銷數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上制定本期的采購計劃,，實行計劃采購，這部分采購主要為大宗通用的原材料,，如不銹鋼管材,、板材和鑄件；第二,，根據(jù)客戶的訂單數(shù)量,、生產(chǎn)計劃和交貨期限來安排采購。

  在包裝材料方面,，產(chǎn)品所需原材料主要為原紙,、鋁箔、PE粒子等,。對于原紙及鋁箔采購,，山東碧海一般在年初與備選供應(yīng)商協(xié)商年度采購計劃，商定全年采購規(guī)模,、采購價格及其他條款,，訂立年度合同，數(shù)量以每次下單為準,。原紙訂購,，山東碧海根據(jù)月度銷售計劃，結(jié)合同比及環(huán)比需求情況確定需用量,，按月向供應(yīng)商下單采購。鋁箔訂購,，根據(jù)原紙月度訂購量匹配其規(guī)格及需用量,，向供應(yīng)商下單采購；PE粒子訂購，一般根據(jù)訂單需求,，按月向供應(yīng)商下單采購,。設(shè)備類產(chǎn)品原材料鋼材的供應(yīng)商主要為鋼材貿(mào)易商，少數(shù)供應(yīng)商為鋼材生產(chǎn)型企業(yè),。山東碧海向貿(mào)易商采購鋼材主要是由于鋼材為大宗商品,，通過貿(mào)易商模式銷售較為普遍；相較于鋼材生產(chǎn)企業(yè),，鋼材貿(mào)易商交貨期較短,，通過向鋼材貿(mào)易商采購有利于縮短生產(chǎn)周期。

  公司的產(chǎn)品可分為標準品（非定制品）與定制品兩大類,，前者屬于通用型的產(chǎn)品,，具有統(tǒng)一的規(guī)格，后者屬于客戶的特定需求,，產(chǎn)品的型號和規(guī)格沒有統(tǒng)一的標準,，從同行業(yè)情況來看，國內(nèi)外的主要生產(chǎn)廠商一般采用定制與非定制的生產(chǎn)方式,。公司生產(chǎn)的定制化產(chǎn)品可分為非標設(shè)備和其他定制品,，非標設(shè)備使用部分專門原材料和生產(chǎn)設(shè)備，其他定制化產(chǎn)品與非定制化產(chǎn)品均采用基本相同的生產(chǎn)設(shè)備,、原材料及檢測程序,，一般都需要經(jīng)過開發(fā)設(shè)計、機械加工,、焊接,、拋光、清洗與包裝等工藝流程,。公司定制化產(chǎn)品是根據(jù)客戶的特定需求進行產(chǎn)品設(shè)計,、組合、加工而成,，具有“少量多樣”特點,，工藝比標準品更復(fù)雜，因此毛利率比非定制化產(chǎn)品更高,。公司獲得了質(zhì)量管理體系ISO9001,、環(huán)境管理體系ISO14001、bsi質(zhì)量管理體系-ISO9001,、bsi職業(yè)健康安全管理體系-ISO45001,、能源管理體系認證等認證資格，生產(chǎn)管理處于行業(yè)領(lǐng)先地位,。

  公司子公司山東碧海生產(chǎn)產(chǎn)品為包裝材料產(chǎn)品,、設(shè)備類產(chǎn)品等,。包裝材料屬于定制類產(chǎn)品，山東碧海實行采取“以銷定產(chǎn)加銷售預(yù)測定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式,。山東碧海獲取客戶訂單后,，根據(jù)客戶提供的產(chǎn)品圖樣、規(guī)格要求進行產(chǎn)品設(shè)計,。產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)客戶確認后,，結(jié)合公司排產(chǎn)計劃安排生產(chǎn)。設(shè)備類產(chǎn)品主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式,?？蛻粝驒C械科技下達訂單后，由銷售部門在SAP系統(tǒng)下單,，機械科技生產(chǎn)辦公室根據(jù)系統(tǒng)模擬訂單需求,，轉(zhuǎn)機械科技各生產(chǎn)部門。機械科技各生產(chǎn)部門按照訂單需求完成各自的相關(guān)工作,，協(xié)同生產(chǎn),。生產(chǎn)計劃員及時與各生產(chǎn)車間保持溝通，了解督促生產(chǎn)進度,，確保按時完成生產(chǎn)任務(wù),。

  公司的銷售模式分為直接銷售和經(jīng)銷，從地域上來看,，分為國內(nèi)銷售和國外銷售,。公司專門成立國內(nèi)市場部與國外市場部，對接國內(nèi)外客戶,。公司境外子公司及全球銷售點及代理商,，公司根據(jù)訂單需求及市場行業(yè)評估，合理分配產(chǎn)能,，積極推動銷售及回款管理,，確保公司營業(yè)收入增長，滿足客戶需求及妥善處理公司現(xiàn)金流及應(yīng)收賬款,。直接銷售是公司將產(chǎn)品直接銷售給最終用戶或通過工程公司以項目工程的方式用于最終使用者,。經(jīng)銷是公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商將采購后的產(chǎn)品銷售給其他經(jīng)銷商或最終客戶,。

  公司子公司山東碧海一般通過直接拜訪客戶,、參加行業(yè)展會、在專業(yè)媒體發(fā)布廣告等公開渠道收集業(yè)務(wù)信息,，銷售人員直接接觸客戶洽談并簽訂合同,。隨著標的公司產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度的提高,，越來越多的客戶主動上門詢價,，標的公司銷售人員跟進接洽,，直接與客戶協(xié)商并簽訂合同。由于下游乳制品,、飲料廠商對產(chǎn)品安全、質(zhì)量要求較高,，通常情況下山東碧海進入下游客戶合格供應(yīng)商體系后,，將保持長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

  公司不斷完善健全研發(fā)管理體系,，設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心，負責關(guān)鍵性和基礎(chǔ)性的工藝,、裝備的研發(fā)和改進,、新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品改良,、跟蹤和研究國內(nèi)外技術(shù)動態(tài),、與國內(nèi)外研究機構(gòu)合作交流、工程技術(shù)和管理人員培養(yǎng),、生產(chǎn)人員培訓,，以及知識產(chǎn)權(quán)管理等職責。

  公司技術(shù)團隊在食品,、醫(yī)藥,，泛半導(dǎo)體行業(yè)擁有二十多年的行業(yè)經(jīng)驗，通過多年的行業(yè)經(jīng)驗積累,，掌握了大型閥門,、高潔凈產(chǎn)品、食品工程與醫(yī)藥微生物等各行業(yè)知識及特殊工藝（如焊接,、表面處理,、精密加工等），培養(yǎng)了一大批經(jīng)驗豐富的跨學科,、復(fù)合型的專業(yè)人才,。

  公司泛半導(dǎo)體產(chǎn)品研發(fā)團隊平均擁有超過10年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程嚴格依據(jù)相關(guān)質(zhì)量控制體系和環(huán)境管理體系,，在業(yè)內(nèi)架構(gòu)Nano Pure和Advantorr品牌,，填補了國內(nèi)超高純應(yīng)用材料產(chǎn)品的空白。

  報告期內(nèi),，公司業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步增長,，其主要原因為：受益于半導(dǎo)體行業(yè)國產(chǎn)化趨勢及國產(chǎn)替代進程加快趨勢，通過加快技術(shù)創(chuàng)新,，集聚發(fā)展資源,，緊抓市場機遇,，有效防控風險，公司各項經(jīng)營工作順利進行,，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長,；但同時受衛(wèi)生狀況政策、地緣政治沖突升級,、中美貿(mào)易摩擦等因素影響,，對營收成長一定的負面影響。受益于國內(nèi)乳制品行業(yè)和飲料行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展,，公司不斷加大重點客戶開發(fā)力度,，同時“設(shè)備+包材”的業(yè)務(wù)模式更好地增加了與客戶間的黏性，公司產(chǎn)品銷量得以快速增長,。

  中國國家發(fā)展和改革委員會對外公布的《“十四五”擴大內(nèi)需戰(zhàn)略實施方案》確定了“十四五”時期實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略主要目標,，明確了重點任務(wù)和重要舉措，其中要求全面促進消費,。公司在泛半導(dǎo)體領(lǐng)域,、生物制藥領(lǐng)域及食品安全領(lǐng)域充分抓住此利好政策，公司產(chǎn)品在國內(nèi)客戶的市場占有率不斷提升,。報告期內(nèi),，公司按照年度經(jīng)營計劃，有序推進生產(chǎn)經(jīng)營各項工作,，抓住泛半導(dǎo)體行業(yè)市場需求回暖機會,，同時不斷提升食品行業(yè)國內(nèi)客戶的市場占有率，訂單持續(xù)向好,，公司整體業(yè)績穩(wěn)中向好,。

  新萊應(yīng)材歷時二十多年，在高潔凈應(yīng)用材料領(lǐng)域不斷創(chuàng)新,，緊抓時代發(fā)展步伐,，合理布局產(chǎn)業(yè)，最終使公司經(jīng)營業(yè)績快速增長,，成為涉足食品飲料,、生物醫(yī)藥、泛半導(dǎo)體等多行業(yè)的企業(yè),。

  公司始終堅持以質(zhì)量求生存的質(zhì)量理念,，通過規(guī)范質(zhì)量，從原材料采購,、檢驗到生產(chǎn)過程控制及后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)檢中,，做到批次的記錄有序，有力保證了公司的生產(chǎn),。報告期內(nèi),，公司為主要起草單位的輕工行業(yè)標準《脫脂初乳》（QB/T5803-2023）已于2023-07-28發(fā)布,。公司榮獲江蘇省企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理標準化示范先進單位、蘇州市制造產(chǎn)品品牌十佳案例,、蘇州市質(zhì)量獎,、蘇州市信用管理示范企業(yè)、江蘇省質(zhì)量信用AA級企業(yè)稱號,，這是公司不斷追求卓越,，強化質(zhì)量管理，深化質(zhì)量提升,、誠信經(jīng)營的結(jié)果。

  此外,，食品包材行業(yè)通常由下游客戶基于自身經(jīng)營發(fā)展需求,，綜合考量上游供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、售后服務(wù),、包裝材料的多規(guī)格性、包裝材料和灌裝機配套使用的穩(wěn)定性等來確定供應(yīng)商,。公司子公司山東碧海有能力獨家為客戶同時輸出紙鋁塑復(fù)合液態(tài)食品無菌包裝紙,、無菌紙盒灌裝機，能為下游液態(tài)食品生產(chǎn)企業(yè)提供從包裝技術(shù)咨詢到設(shè)備集成與安裝,、包裝材料和售后服務(wù)支持的一體化配套方案,。目前，行業(yè)內(nèi)有能力提供一體化配套方案的企業(yè)較少,，公司子公司山東碧海是液態(tài)食品領(lǐng)域為數(shù)不多的能夠同時生產(chǎn),、銷售紙鋁塑復(fù)合液態(tài)食品無菌包裝紙和無菌紙盒灌裝機的企業(yè)之一。報告期內(nèi),，公司子公司山東碧海獲得山東省先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點,、2022年度第一批總部企業(yè)（機構(gòu)）、山東省智能制造標桿企業(yè),、臨沂新動能領(lǐng)軍企業(yè),、莒南功勛企業(yè)、莒南突出貢獻企業(yè),、莒南領(lǐng)軍企業(yè),、臨沂市級綠色工廠，公司實施的“包裝領(lǐng)域數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能化協(xié)同制造創(chuàng)新應(yīng)用”被確定為工信部工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)新領(lǐng)航應(yīng)用案例,；“液體食品無菌包裝材料生產(chǎn)數(shù)字化車間”被認定為山東省數(shù)字化車間,。實施信息化協(xié)同質(zhì)量管控平臺的經(jīng)驗’被認定為2021年山東省工業(yè)企業(yè)‘質(zhì)量標桿’典型經(jīng)驗、山東省制造業(yè)單項冠軍企業(yè),、第十一屆臨沂市市長質(zhì)量獎,、臨沂市文化產(chǎn)業(yè)示范基地”,。公司榮獲中國輕工業(yè)裝備制造行業(yè)五十強企業(yè)榮譽稱號、榮獲中國包裝百強企業(yè)榮譽稱號,、“新型枕包灌裝機”榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術(shù)發(fā)明獎一等獎,、山東省機械工業(yè)科學技術(shù)獎三等獎。經(jīng)中乳協(xié)科學技術(shù)獎勵工作辦公室組織專家對2023年度乳業(yè)科技獎進行評選,，決定授予碧海包材“可柔性化生產(chǎn)的高速無菌紙盒灌裝機的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”研究項目“2023年中國乳制品工業(yè)協(xié)會技術(shù)進步獎”,。

  報告期內(nèi)，公司全資孫公司碧海機械為主要起草單位的國家標準《紙基復(fù)合材料灌裝成型包裝機通用技術(shù)條件》（GB/T38078-2019）已于2019年10月18日發(fā)布,。公司全資孫公司碧海機械被認定為“國家級重點專精特新小巨人企業(yè),、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、山東省瞪羚企業(yè),、山東省制造業(yè)單項冠軍企業(yè),、山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、山東省中小企業(yè)‘隱形冠軍’企業(yè),、中國專利山東明星企業(yè),、山東省創(chuàng)新型企業(yè)、山東省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)”,。主導(dǎo)產(chǎn)品先后被評為“國家重點新產(chǎn)品,、山東省優(yōu)秀節(jié)能成果、山東名牌產(chǎn)品,、山東優(yōu)質(zhì)品牌,、山東知名品牌”等多項榮譽稱號，注冊商標“碧?！北徽J定為“山東省著名商標”,。

  美國孫公司GNB經(jīng)過60余年的持續(xù)發(fā)展和研究，具備世界一流和領(lǐng)先的超大尺寸真空閥門的客制化設(shè)計能力和制造工藝,，產(chǎn)品主要應(yīng)用于航空航天領(lǐng)域,、大型基礎(chǔ)建設(shè)項目及其他電子潔凈行業(yè)，服務(wù)于全世界各個國家和地區(qū)的客戶,。

  公司先后通過了由德國TV機構(gòu)實施的歐盟承壓設(shè)備指令（PED）認證,、美國3-A協(xié)會實施的3-A衛(wèi)生標準認證、美國機械工程協(xié)會實施的ASME(U+S)認證等多項國際權(quán)威認證,，產(chǎn)品符合美國機械工程師協(xié)會ASME BPE,、國際半導(dǎo)體設(shè)備和材料協(xié)會（SEMI），歐洲衛(wèi)生設(shè)備設(shè)計組織EHEDG認證,，同時獲得ISO 9001質(zhì)量管理體系,、企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證、環(huán)境管理體系認證,、能源管理體系認證,、ISO27001信息安全管理體系證書等。尤其是在半導(dǎo)體產(chǎn)品領(lǐng)域,，公司產(chǎn)品通過了美國排名前二的半導(dǎo)體應(yīng)用設(shè)備廠商在產(chǎn)品特殊工藝上的認證并成為其一級供應(yīng)商,，獲得了國際頂尖客戶的認可。

  公司子公司山東碧海獲得了包括ISO9001質(zhì)量管理體系,、ISO14001環(huán)境管理體系,、ISO22000食品安全管理體系、FSSC22000V5.1食品安全管理體系,、FSC森林產(chǎn)銷監(jiān)管鏈認證,、HALAL哈拉認證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證,、ISO50001能源管理體系認證等,。

  公司產(chǎn)品研發(fā)團隊平均擁有接近20年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，在產(chǎn)品生產(chǎn)過程嚴格依據(jù)相關(guān)質(zhì)量控制體系和環(huán)境管理體系,，在業(yè)內(nèi)架構(gòu)新萊品牌，并積極與科研院所合作,，從模具設(shè)計,、工裝及生產(chǎn)制造等諸多環(huán)節(jié)融入各行業(yè)客戶的經(jīng)營生產(chǎn)要求，并憑借對下業(yè)客戶和市場的深刻認識,，實現(xiàn)了與客戶的同步開發(fā),、共同制定產(chǎn)品方案，旨在提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品,，重視產(chǎn)品質(zhì)量和細節(jié),，從而有效地提高了公司的整體服務(wù)能力。

  公司擁有開發(fā)設(shè)計,、精密機械加工,、表面處理、精密焊接,、UHP產(chǎn)品的無塵室清洗與包裝等一系列核心工藝與技術(shù),，是目前國內(nèi)同行業(yè)中少數(shù)擁有完整技術(shù)體系的廠商之一，在國際同行業(yè)中處于先進水平,。產(chǎn)品的加工精度,、表面粗糙度、極限真空度等技術(shù)指標達到國內(nèi)外先進水平,，獲得了國內(nèi)外客戶的廣泛認可,，符合包括SEMI、ASME BPE、3-A等一系列國際標準和規(guī)范,。公司以創(chuàng)新技術(shù)為核心競爭力,，依托高新技術(shù)企業(yè)和江蘇省外資研發(fā)機構(gòu)、江蘇省重點企業(yè)研發(fā)機構(gòu),、江蘇省外國專家工作室,、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省工程技術(shù)中心,、江蘇省工業(yè)設(shè)計中心,、昆山市高潔凈泵閥重點實驗室等，逐步建立了主要應(yīng)用于半導(dǎo)體,、生物醫(yī)藥和食品安全等需要制程污染控制的領(lǐng)域的“高潔凈及超高純泵閥及其配套管道管件”研究中心,。截至報告期末，公司及各控股子公司合計擁有已授權(quán)的有效專利266項,。

  公司是國內(nèi)少數(shù)能夠覆蓋泛半導(dǎo)體,、生物醫(yī)藥、食品飲料三大應(yīng)用領(lǐng)域的高潔凈應(yīng)用材料研發(fā)與制造商之一,。公司在經(jīng)營過程中,，憑借過硬的技術(shù)實力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,、及時全面的售后服務(wù)以及持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新在行業(yè)內(nèi)具備了較高的知名度,，積累了豐富的客戶資源，與國內(nèi)下游知名企業(yè)進行緊密且長期穩(wěn)定的合作不但有助于公司迅速擴大銷售規(guī)模,，同時有利于公司及時了解和掌握下業(yè)的工藝改進和革新,，及時把握下業(yè)發(fā)展動向以及客戶對于新技術(shù)、新產(chǎn)品需求,，進行前瞻性研發(fā),，以鞏固并提升在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力，為公司保持市場的領(lǐng)先地位奠定了牢固基礎(chǔ),。

  公司依托持續(xù)的技術(shù)研發(fā),、工藝改進以及可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，逐步建立了與國內(nèi)外領(lǐng)先企業(yè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，形成了良好的市場形象,。公司在泛半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥,、食品飲料等三大行業(yè)榮獲眾多知名客戶頒發(fā)的優(yōu)秀供應(yīng)商等榮譽,。

  在光伏、鋰電,、面板等泛半導(dǎo)體領(lǐng)域,，無論在真空應(yīng)用還是在UHP應(yīng)用等級的管道,、管件、閥門,、腔室,、精密零部件等產(chǎn)品被國內(nèi)外客戶廣泛認可并大量使用；在食品安全領(lǐng)域,，公司與國內(nèi)外各大食品制造商和乳飲品企業(yè)已達成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，并展開深度合作；在生物制藥領(lǐng)域,，公司BPE認證的產(chǎn)品被國內(nèi)外知名藥企與設(shè)備廠商認可及使用,。

  隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，體系內(nèi)產(chǎn)業(yè)協(xié)同和風險管控是公司管理重要關(guān)鍵點,。報告期內(nèi),，公司整合美國GNB、臺灣新萊,、山東碧海等子公司及國內(nèi)外銷售點,，繼續(xù)對體系內(nèi)企業(yè)之間的協(xié)同合作開展深度整合：通過SAP ERP、SRM,、Teamcenter PLM,、OA等企業(yè)管理系統(tǒng)，協(xié)調(diào)整個集團內(nèi)部子公司之間產(chǎn)品供應(yīng)的有效銜接,、客戶反饋信息在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的及時傳遞與反應(yīng),、銷售渠道之間的共享與合作、研發(fā)團隊之間的合作與分工等全面開展業(yè)務(wù)層面的整合,；通過集團化管控結(jié)構(gòu)與機制的完善、財務(wù)與風控管理機制的完善,、溝通與決策機制的完善等逐步強化管理層面的整合,。

  在地緣政治沖突、貿(mào)易摩擦等不利因素影響之下,，供應(yīng)鏈阻隔,、勞動力成本上升，制造業(yè)迎來了前所未有的困難,，但一些早作準備的企業(yè)以“智改數(shù)轉(zhuǎn)”為手段,，提高生產(chǎn)效率，在這場危機中找到了生存,、發(fā)展的“黃金賽道”,。公司自2010年已經(jīng)開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進工作，基于一體兩翼的設(shè)計架構(gòu),，選用全球頂尖核心數(shù)字化平臺,，建立對內(nèi)管控體系,、對外的服務(wù)體系、基于系統(tǒng)數(shù)據(jù)一體化輔助管理,。在2014年公司啟動了數(shù)字化云戰(zhàn)略,，目前，公司絕大部分應(yīng)用均在云上,。公司獲得江蘇省信息化互聯(lián)網(wǎng)標桿工廠,、江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標桿工廠類）、江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（五星級上云企業(yè)）,、江蘇省示范智能車間（半導(dǎo)體設(shè)備關(guān)鍵部件制造車間）,、江蘇省智能車間（超高潔凈不銹鋼管閥件柔性加工智能車間）、江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展“365”工程標桿企業(yè),、蘇州市智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型標桿企業(yè),、蘇州市智能工廠、國家5G工廠等榮譽,。

  隨著人力成本不斷上升,，行業(yè)人才緊缺，公司以小步快跑形式進行迭代優(yōu)化,，并開始投入RPA試運行,，用流程機器人替代部分辦公室人工場景，讓重復(fù)的,、繁瑣的工作交給RPA進行,。在智能車間方面引入了知名設(shè)備商的柔性產(chǎn)線，突破離散制造行業(yè)普遍痛點,。

  公司在數(shù)字化項目持續(xù)投入,、迭代、完善,，數(shù)字化戰(zhàn)略方向也做了調(diào)整,，數(shù)字化戰(zhàn)略四個全面化：全面云化、全面輕量化,、全面敏捷化,、全面智能化。公司管理人員也不斷拓展業(yè)務(wù)知識,，保持最新技術(shù)革命的嗅覺,，尋找能夠助力企業(yè)發(fā)展的契機，最大程度地降低各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的風險,，使生產(chǎn)效率高于行業(yè)平均,，使得產(chǎn)品價格和質(zhì)量就更具競爭力。

  2023年,，公司管理層積極進取,，在既定戰(zhàn)略指導(dǎo)下持續(xù)優(yōu)化了組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,，對內(nèi)加強運營管理，加大技術(shù)研發(fā)投入,，不斷提高新產(chǎn)品開發(fā)能力,，對外深入推進國際、國內(nèi)大客戶拓展,，布局全球研發(fā)和整合優(yōu)秀技術(shù)資源,，進一步提升公司整體競爭力。

  公司始終堅持“全員品保,、永續(xù)經(jīng)營”的方針,，致力于成為全球潔凈設(shè)備及材料制造的領(lǐng)導(dǎo)者。以價值延伸和客戶服務(wù)為理念,，通過對產(chǎn)業(yè)鏈核心要素整合,，立足國內(nèi)，面向全球,，成為國內(nèi)唯一,、全球極具競爭力的半導(dǎo)體行業(yè)潔凈設(shè)備及材料的供應(yīng)商與服務(wù)商；公司布局半導(dǎo)體上游潔凈材料產(chǎn)業(yè),，依托公司多年技術(shù)積淀和研發(fā)創(chuàng)新能力,，在半導(dǎo)體設(shè)備端及廠務(wù)端，公司已多年進入制程污染控制材料領(lǐng)域,，公司將發(fā)揮在現(xiàn)有潔凈材料生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,，持續(xù)向半導(dǎo)體全球設(shè)備和廠務(wù)端延伸，形成持續(xù)的業(yè)務(wù)驅(qū)動力,。

  食品安全是公眾關(guān)心的最基本的民生問題,。公司一直以來致力于推動國內(nèi)食品衛(wèi)生設(shè)備標準與國際接軌，從而從設(shè)備硬件上保障老百姓吃的安全,，吃的放心,。

  醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系社會的穩(wěn)定，關(guān)系全社會人民的健康,。公司秉承服務(wù)社會人民的宗旨，在生物醫(yī)藥的上業(yè)精益求精,，在醫(yī)藥醫(yī)療樹立高潔凈應(yīng)用材料標準,，成為行業(yè)第一。

  通過并購山東碧海,，公司實現(xiàn)產(chǎn)品從關(guān)鍵部件到集成設(shè)備的行業(yè)整合,，激發(fā)新萊應(yīng)材作為上市公司的責任擔當，新萊應(yīng)材將站在食品安全的最前沿,，與國家,、社會一起擔負起保障食品安全的責任和義務(wù),。

  未來，發(fā)展重點主要側(cè)重產(chǎn)品體系的技術(shù)升級,、行業(yè)資源整合及業(yè)務(wù)規(guī)模提升,，確保公司技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和行業(yè)發(fā)展的循環(huán)，積極面對國外同行業(yè)競爭,，提高公司整體盈利能力和市場占有率,。

  2024年，公司將繼續(xù)堅持“專業(yè)化,、高端化,、可持續(xù)化”發(fā)展思路，兼顧內(nèi)生式增長和外延式發(fā)展,，致力于新產(chǎn)品,、新技術(shù)開發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品,、服務(wù),，把握市場機遇，擴大公司主業(yè)經(jīng)營規(guī)模,，創(chuàng)新管理模式,，提升企業(yè)價值，并著重圍繞以下幾方面開展工作：

  一是要繼續(xù)加強生產(chǎn)經(jīng)營及管理,，以市場營銷,、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控和成本控制為主線,，以生產(chǎn)管理和品質(zhì)管控為重點,，強化生產(chǎn)管理，努力提高品質(zhì)管控能力,；

  二是進一步優(yōu)化業(yè)務(wù)管理流程,，加強全面預(yù)算管理，嚴格控制各項可控運營及管理成本,，提升管理效率,，以適應(yīng)公司實施外延式擴展戰(zhàn)略發(fā)展模式下，公司業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營管理隊伍的不斷擴大和集團化運作對公司的管理能力和管理水平提出的更高要求,；

  三是加強安全,、環(huán)保、財務(wù),、證券,、人力資源、工程建設(shè),、物流管理等領(lǐng)域的系統(tǒng)性風險控制,，以“標準化,、流程化、數(shù)據(jù)化,、信息化”為基礎(chǔ),，充分運用信息化手段改善溝通、固化流程,、強化標準,，塑造可復(fù)制的管理體系，并以此為目標推動內(nèi)部管理創(chuàng)新,。

  四是將繼續(xù)整合美國GNB,、山東碧海子公司等控股子公司的統(tǒng)一管理，在具體分析面臨情況的基礎(chǔ)上,，把握市場機會,，優(yōu)化并購之后帶來的協(xié)調(diào)效應(yīng)，充分發(fā)揮各子公司在各自市場上的優(yōu)勢,。

  2024年,，公司在生產(chǎn)方面將繼續(xù)朝““十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃”發(fā)展，通過生產(chǎn)工藝與設(shè)備的更新,，持續(xù)的推動生產(chǎn)的數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化,、智能化。2024年,，公司將針對內(nèi)部質(zhì)量流程進行持續(xù)改進,，優(yōu)化品質(zhì)控制重點，進一步聚焦半導(dǎo)體應(yīng)用產(chǎn)品,，確保公司產(chǎn)品質(zhì)量與國外一線品牌保持一致,。同時對于其他類型產(chǎn)品，進一步細化檢測標準,，根據(jù)不同行業(yè)應(yīng)用分類分級,，確保產(chǎn)品能夠符合相關(guān)行業(yè)的要求。

  2024年,，公司將著重進行設(shè)備運營管理,，降低設(shè)備折舊費用，推行TPM,，保證設(shè)備維修完好率,，提高運轉(zhuǎn)率。在設(shè)備管理機構(gòu)上,，構(gòu)建“三級網(wǎng)絡(luò)”,，實現(xiàn)企業(yè),、車間,、班組三級企業(yè)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)化管理,；在設(shè)備管理方式上，實行“三全管理”,，及實行全面管理,、全員管理和全程管理；在設(shè)備檢修維護上,，實行“三嚴”管理,，嚴格執(zhí)行檢修計劃和檢修規(guī)程，嚴格把好備品備件質(zhì)量關(guān),，嚴格抓好檢修質(zhì)量和技改檢修完工驗收關(guān),，確保公司設(shè)備管理的持續(xù)完善。同時,，公司將繼續(xù)推進生產(chǎn)的自動化改造,，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點尋求專門從事智能自動控制、數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化控制器及傳感器的企業(yè),，借助其眾多的功能模塊、完善的嵌入式解決方案以最大程度地滿足公司的個性化需求,，協(xié)助實現(xiàn)公司降本增效,。

  2024年，公司繼續(xù)響應(yīng)國家““十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃”規(guī)劃要求,落實和完善“雙創(chuàng)”政策措施,，引進一系列國內(nèi)外專業(yè)人才,，在整合GNB、基于美國本土長期積累的先進技術(shù),，提高公司產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的核心競爭力水平,，擴大產(chǎn)品的市場規(guī)模，為公司未來的創(chuàng)新打下堅實的基礎(chǔ),。

  公司繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向,，深化技術(shù)服務(wù)，重視人才培養(yǎng),，技術(shù)團隊的建設(shè),。在統(tǒng)籌公司重點研發(fā)超高潔凈相關(guān)的核心零部件的研發(fā)設(shè)計，并持續(xù)提供高端高效高潔凈泵,、超潔凈管道管件,、超潔凈高真空腔體、生物用無菌閥門等系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，針對縮短國內(nèi)品牌與國際品牌的技術(shù)差距,，加速實現(xiàn)進口替代。公司加大資金投入，持續(xù)推進Teamcenter PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)的優(yōu)化和更新,，加快新產(chǎn)品的開發(fā)周期,，推進智能化數(shù)字化生產(chǎn)，持續(xù)推進質(zhì)量管理體系的改進,，把持續(xù)改善產(chǎn)品品質(zhì)作為延續(xù)企業(yè)生命的理念,，加大研發(fā)力度，對管道管件,、閥,、泵、腔體,、換熱器,、均質(zhì)機等進一步研發(fā)，提高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化水平,。

  同時,，公司將響應(yīng)國務(wù)院《關(guān)于推進奶業(yè)振興保障乳品質(zhì)量安全的意見》，到2020年,，奶業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革取得實質(zhì)性成效,，奶業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)取得明顯進展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,，嬰幼兒配方乳粉的品質(zhì),、競爭力和美譽度顯著提升，乳制品供給和消費需求更加契合,。乳品質(zhì)量安全水平大幅提高,，消費信心顯著增強。到2025年,，奶業(yè)實現(xiàn)全面振興,，基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，奶源基地,、產(chǎn)品加工,、乳品質(zhì)量和產(chǎn)業(yè)競爭力整體水平進入世界先進行列。

  公司將配合子公司山東碧海,，在整合市場資源及原有技術(shù)的基礎(chǔ)上,，配合我國乳制品工業(yè)協(xié)會，共同推動國內(nèi)乳品行業(yè)“管路系統(tǒng)自動焊接標準”與國際接軌,。

  2024年,，一方面，公司將基于2023年半導(dǎo)體行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā),、自有的超高潔凈管件零部件產(chǎn)品應(yīng)用于業(yè)內(nèi)核心企業(yè)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)整合線上與線下資源進行并行營銷；另一方面，公司在生物醫(yī)藥行業(yè)將大力開發(fā)血液制品,、單抗,、疫苗等客戶?？茖W嚴謹?shù)仄饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，分析市場格局并尋求機會是營銷工作長久的核心,。公司將在市場精耕的前提下,，多維護推廣，對接用戶了解產(chǎn)品應(yīng)用的問題及建議,，深化改進,。同時，加快新產(chǎn)品開發(fā)進度及推廣策略,，不斷總結(jié)并完善市場綜合營銷管理能力及彈性協(xié)調(diào)能力,。

  2024年，公司在統(tǒng)籌山東碧海原有客戶的基礎(chǔ)上,，提高大客戶推廣力度的同時,，繼續(xù)維護中小客戶，拓展區(qū)域市場,、提升GasPak品牌,，積極且深入的加強區(qū)域營銷，推進大客戶開發(fā)與關(guān)系維護,，加快新產(chǎn)品研發(fā)進度和市場推廣進度,。完善子公司的客戶規(guī)模及治理能力，充分擴大山東碧海在國內(nèi)外食品飲料包材及灌裝機市場的知名度,。

  2024年,，由于健康衛(wèi)生影響，公司人力資源工作在公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃下,，進一步加大科學的人力盤點力度及關(guān)鍵人才的儲備工作,。在優(yōu)化人力的基礎(chǔ)上，再次細化各分子公司,，事業(yè)部的的考核,，充分發(fā)揮人力資源部的專業(yè)職能，協(xié)助公司相關(guān)工作的高效有序開展,。逐步落實公司的企業(yè)文化,，進一步坐實企業(yè)的價值觀，并將企業(yè)文化落實到公司的方方面面,，加大企業(yè)文化宣傳口徑,，增加抖音/快手/今日頭條等展示方式，加快延續(xù)并繼承，增強公司活力及凝聚力,。繼續(xù)加強專業(yè)人才的儲備培養(yǎng),，無論是外部引進還是內(nèi)部培養(yǎng)，形成符合公司現(xiàn)狀的考評機制,；在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，薪酬績效體系依照戰(zhàn)略重新調(diào)整，進一步加大業(yè)務(wù)端/技術(shù)端的考核力度,；完善公司內(nèi)部培訓體系,，結(jié)合公司現(xiàn)有的技能矩陣培訓方式，細化培訓平臺的OJT成長路徑,，提升現(xiàn)有人才素質(zhì)及水平,。繼續(xù)結(jié)合公司工業(yè)化4.0的規(guī)劃，完成企業(yè)的勞動力工時管控,。

  2024年,，將繼續(xù)深入2023年公司供應(yīng)鏈門戶上線工作，通過應(yīng)用人工智能,，物聯(lián)網(wǎng),，機器人流程自動化引進，通過國內(nèi)外期貨市場行情,，統(tǒng)籌兼顧,，關(guān)注國際市場貿(mào)易爭端變化、關(guān)注匯率變動,，打造可預(yù)測戰(zhàn)略尋源,，前瞻性供應(yīng)商管理，從而實現(xiàn)降本增效,，顯著降低合規(guī)風險,，保證供應(yīng)鏈體系的及時、完整,，保證生產(chǎn)的及時,，為公司2023年業(yè)績增長服務(wù)，實現(xiàn)公司業(yè)績增長目標,，同時滿足外部客戶的需求,。

  2024年，公司將繼續(xù)統(tǒng)籌2023年內(nèi)涵式發(fā)展和外延式發(fā)展并走的戰(zhàn)略,，進一步推進并購重組事項的進一步發(fā)展,，完善重組事項之后業(yè)績承諾的規(guī)劃；推進公司可轉(zhuǎn)換公司債券募投項目的進程,，把握國家行業(yè)整合政策,，加強與金融資本的戰(zhàn)略合作,，積極尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融支持，在內(nèi)外整合,、并購重組的過程中不斷培育,、積累提高公司的整合能力，推動公司內(nèi)部事項的繼續(xù)建設(shè),，推動公司食品飲料,、生物醫(yī)藥、半導(dǎo)體三大產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局,。同時根據(jù)國家有關(guān)政策,，將在適宜時間繼續(xù)推出再融資計劃，保證公司現(xiàn)金流充足的同時,，也根據(jù)市場信息及時捕捉到新產(chǎn)品的投資方向。

  國際政治經(jīng)濟形勢復(fù)雜多變加劇了全球供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性,，公司的部分原材暫時仍然需要向國外供應(yīng)商采購,，隨著國際貿(mào)易摩擦的加劇，不排除相關(guān)國家貿(mào)易政策變動影響公司上游供應(yīng)商的供貨穩(wěn)定性,，公司會審慎關(guān)注由此可能對于產(chǎn)業(yè)帶來的波動風險,。公司將會配合國家產(chǎn)業(yè)政策，加大相關(guān)業(yè)務(wù)拓展,，在危機中尋找機遇,。充分挖掘服務(wù)經(jīng)濟的需求，充分利用企業(yè)競爭優(yōu)勢,，加大服務(wù)范圍和業(yè)務(wù)種類,，多渠道增加經(jīng)營收入。

  隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大,，經(jīng)營環(huán)境漸趨復(fù)雜,，銷售網(wǎng)絡(luò)相應(yīng)擴張，客戶需求增多,，公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系趨于復(fù)雜化,，公司的經(jīng)營決策、風險控制的難度大為增加,，對公司管理團隊的管理水平及駕馭經(jīng)營風險的能力帶來一定程度的挑戰(zhàn),，對公司的內(nèi)部控制、生產(chǎn)組織等都提出了更高的要求,，對在管理,、技術(shù)、營銷,、生產(chǎn)等方面的中高級人才的需求也將日益增加,。若公司的治理結(jié)構(gòu),、運營管理、資金管理,、內(nèi)部控制和管理人員等綜合管理水平未能跟上公司內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展變化,，將對公司的高效運轉(zhuǎn)及管理效率帶來一定風險。對此,，公司不斷創(chuàng)新管理機制,，提高科學決策水平，借鑒并推廣適合公司發(fā)展的管理經(jīng)驗,，致力打造行業(yè)領(lǐng)軍的管理示范標桿企業(yè),。

  由于公司業(yè)務(wù)合同的執(zhí)行期及結(jié)算周期一般較長，有可能存在客戶延遲驗收及產(chǎn)生壞賬的風險,。如果公司應(yīng)收賬款不能得到有效的管理,，公司可能面臨一定的壞賬損失或現(xiàn)金流動性較差風險。對此,，公司將進一步完善風險控制和制定政策約束,，加大回款力度，定期核對,，力求減少應(yīng)收賬款發(fā)生損失的可能性和應(yīng)收賬款損失的程度,，來降低公司應(yīng)收賬款總額和壞賬風險，從而提高公司資金利用效率,。同時,，公司參加了中國出口信用保險公司和中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司對客戶應(yīng)收賬款的收款保險，以減少壞賬發(fā)生而帶來的損失,。

  潔凈應(yīng)用材料行業(yè)是國家重點扶持的產(chǎn)業(yè)之一,，國家對行業(yè)的監(jiān)管程度也比較高，包括產(chǎn)品銷售價格,、產(chǎn)品質(zhì)量,、生產(chǎn)標準、行業(yè)準入等,。若國家有關(guān)行業(yè)監(jiān)管政策發(fā)生變化,，將可能對整個行業(yè)競爭態(tài)勢帶來新的變化，從而可能對本公司生產(chǎn)經(jīng)營及市場帶來影響,。對此,，公司將時刻保持對國家政策的跟進解讀，爭取可以在第一時間作出應(yīng)對措施,。

  隨著公司的快速成長,，公司規(guī)模將會迅速擴大，公司對核心技術(shù)人員和管理人才的需求將大量增加,，因此公司面臨著人力資源保障壓力,。針對以上風險,，為保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展能力，持續(xù)的市場創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新能力,，鞏固與保持在行業(yè)中的優(yōu)勢地位,，公司需要引進與儲備大量的人才并且要采取多種人才管理措施。

  商譽是企業(yè)整體價值的組成部分之一,，是指能在未來為企業(yè)經(jīng)營帶來超額利潤的潛在經(jīng)濟價值,。2018年，公司2.6億元收購山東碧海包裝材料有限公司100%股權(quán),。山東碧海是液態(tài)食品領(lǐng)域為數(shù)不多的能夠同時生產(chǎn),、銷售紙鋁塑復(fù)合液態(tài)食品無菌包裝紙和無菌紙盒灌裝機的企業(yè)之一。然而,，若山東碧海所處食品飲料包材及灌裝機設(shè)備行業(yè)及下游的食品飲料行業(yè)發(fā)生變動,，將對山東碧海未來經(jīng)營狀況及經(jīng)營業(yè)績發(fā)生不可預(yù)測的影響。

  世紀天鴻：2024年一季度營收同比增長16.79%,，AI助教產(chǎn)品受關(guān)注

  河南“鉆石白菜價”活動引爆網(wǎng)絡(luò),，鉆石賣得像白菜一樣便宜？人造鉆石產(chǎn)業(yè)前景廣闊

  李強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議,，聽取關(guān)于優(yōu)化營商環(huán)境專項督查調(diào)研情況的匯報

  全國政協(xié)召開遠程協(xié)商會,，圍繞“深化人工智能多場景應(yīng)用,，提升現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展水平”協(xié)商議政

  全國政協(xié)召開遠程協(xié)商會,，圍繞“深化人工智能多場景應(yīng)用，提升現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展水平”協(xié)商議政

  已有259家主力機構(gòu)披露2023-12-31報告期持股數(shù)據(jù),，持倉量總計8735.96萬股,，占流通A股31.36%

  近期的平均成本為24.01元。該股資金方面呈流出狀態(tài),，投資者請謹慎投資,。該公司運營狀況尚可，暫時未獲得多數(shù)機構(gòu)的顯著認同,，后續(xù)可繼續(xù)關(guān)注,。

  股東人數(shù)變化：一季報顯示，公司股東人數(shù)比上期（2023-12-31）增長5386戶,，幅度29.75%

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